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        共創會EMBA一月份游學圓滿完成!

        來源:杭州時代光華教育發展有限公司   2024-01-26 14:09:55   您是第311位閱讀者

        越璋文化作為全域經營提效專家,公域種草+私域轉化獨一的電商內容與效果平臺,2022年合作500+品牌,投放額超8000萬,完成2億+GMV。

        #01

        越璋文化發展歷程講解

        1月25日,共創會EMBA組織了越璋文化游學,學習品牌通過高品質私域如何實現品銷一體。

        #02

        共創會學員認真聽講

        小小的腦袋,大大的疑惑

        品牌營銷效率低(投放痛點)的原因?

        1.成本預算不可控;

        2.內容種草質量難以評估;

        3.流量數據沒保證。

        路徑難點?

        1.如何找到愿意為你發聲的人?

        2.如何找到能帶好你產品的人?

        3.如何能讓愿意為你發聲和帶好你產品的人持續帶好你的產品?

        結論:聚焦KOC!

        KOC=超級種子用戶

        即消費者(想要體驗你產品的人)

        同時也是KOC(具備公私域發聲能力的人)

        通過愿意購買體驗產品的人,找到品牌想要的人

        好KOC的5大標準:

        1.KOC自己是產品的目標用戶;

        2.有內容表達的能力;

        3.喜歡品牌的產品,愿意為品牌多維度高性價比的做傳播;

        4.能承兌品效的ROI對賭;

        5.有長期幫產品帶貨的意愿。

        品宣?品銷

        如何做好公域內容?內容是什么?

        好內容的反饋形式:

        1.正向的精神激勵;

        2.向往的生活場景;

        3.積極的向上心態。

        對手分析:

        1.成本預估;

        2.學習借鑒;

        3.決策支持。

        好內容的核心要素:

        1.底線規則;

        2.真實性;

        3.利他性;

        4.一致性;

        5.創意性。

        種草的核心目標:好內容?好流量

        何為達人私域?

        達人做了一個內容的內循環群體,建立了一個品牌的超級種子用戶私域群。

        達人粉絲私域化運營關注要點:

        1.建立穩定的達人內容費比體系;

        2.建立先寬后窄的達人帶貨分傭體系;

        3.定制社群活動,完整輸出SOP;

        4.為帶貨做階段性買單。

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